Pour obtenir la meilleure affaire lors de la vente d’une maison, il faut faire en sorte que votre maison se démarque, tout en dépensant le moins de temps et d’argent supplémentaires possible. Dans un marché immobilier qui s’ajuste encore aux effets économiques de la pandémie de COVID-19, faire tout ce que vous pouvez pour tirer le maximum d’argent de votre maison est particulièrement important.
Pour prendre les meilleures décisions, vous devez comprendre ce qui stimule les ventes de maisons dans votre région. Il est évident que les acheteurs reviennent sur le marché en raison des faibles taux hypothécaires et de la stabilisation de l’inventaire des logements. Cependant, les choses continuent d’évoluer et de changer chaque semaine, il est donc important de ne pas trop se fier aux attentes basées sur les données historiques du logement. Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour faire une plus-value, n’hésitez pas à parcourir ce billet avec attention !
Comment vendre votre maison pour plus d’argent ?
Les choses que les acheteurs recherchent dans une maison sont en train de changer, en partie sous l’effet de l’augmentation du travail à distance et de la distanciation sociale. Bien qu’il soit trop tôt pour prévoir ce que ces changements signifient à long terme, les experts pensent que cela affectera davantage certains marchés du logement et influencera peut-être vos priorités dans la façon dont vous vous préparez à vendre. Par exemple, Kerrie Kelly, directrice de la création au Kerrie Kelly Design Lab, basé à Sacramento, a vu une pandémie axée sur les espaces extérieurs. « Notre bureau à domicile s’est déplacé vers le porche d’entrée ou le patio latéral », dit-elle. « Les gens profitent vraiment de ces espaces pour s’étendre et profiter de zones qu’ils n’avaient peut-être pas auparavant. » Donc, lorsque vous prenez des décisions concernant la vente de votre maison, tenez compte de l’attention supplémentaire que les acheteurs pourraient accorder aux espaces extérieurs de votre maison.
Voici d’autres façons de vous mettre en place pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de vente de maison et ainsi faire une belle plus value immobilière :
Travaillez avec un expert local
Le propriétaire moyen peut acheter ou vendre une maison seulement quelques fois dans sa vie. C’est pourquoi, à moins que vous ne soyez un professionnel de l’immobilier ou un investisseur, vous bénéficierez probablement de l’aide et des conseils d’un professionnel pour tirer le meilleur parti de la vente de votre maison. Avec des changements qui se produisent beaucoup plus rapidement que la normale, il est encore plus important de travailler avec quelqu’un qui a le doigt sur le pouls du marché immobilier d’une communauté donnée. Trouver le bon agent peut avoir un grand impact sur tous les aspects de la vente. Il sera beaucoup plus facile :
- de chronométrer votre vente ;
- de fixer le bon prix ;
- de préparer l’inscription.
Les services d’un agent immobilier ne sont pas gratuits, ils vous coûteront 5 à 6 % du prix de vente. Cependant, l’aide d’un expert pour s’y retrouver dans les lois, les coutumes et le marketing de la vente d’une maison peut en valoir la peine. Ne vous attendez pas à ce qu’un agent augmente comme par magie la valeur de votre maison. Considérez votre agent plutôt comme un coach qui peut vous aider à prendre les bonnes décisions.
Planifiez votre vente de manière appropriée
La période de l’année à laquelle vous inscrivez votre maison peut affecter son prix de vente ou le temps que vous devrez attendre pour vendre au prix que vous souhaitez. Des recherches ont montré que le meilleur moment pour inscrire une maison est le début du printemps. Dans la plupart des grandes villes, les maisons inscrites à cette période se sont historiquement vendues plus rapidement et à des prix plus élevés.
Cependant, les fermetures pandémiques ont jeté une couverture humide sur le marché au moment de l’année où le marché immobilier commence habituellement à se réchauffer. « Nous voyons des signes indiquant que les vendeurs ont peut-être réagi plus fortement aux conditions du marché et qu’ils décident de ne pas inscrire leurs maisons « , a déclaré Danielle Hale, économiste en chef chez realtor.com. « Nous avons vu des baisses plus importantes dans le nombre de nouvelles inscriptions. »
Parce qu’il y avait moins d’acheteurs, cela a compensé la plus petite offre de maisons à vendre et les prix sont restés assez stables tout au long du blocage. Cependant, avec des taux hypothécaires toujours proches des plus bas historiques, certains marchés immobiliers montrent des signes d’activité accrue. Dans le même temps, les banques resserrent les directives de prêt. Les exigences en matière de score FICO et d’acompte ont augmenté et les prêteurs examinent les emprunteurs de manière plus approfondie. « Vous voyez des exigences de prêt où ils sont, dans leur souscription, une sorte de test COVID sur elle », dit Cliff Perotti, PDG et courtier en chef de la maison de courtage basée à Chicago, le Groupe Perotti. « Ce qui signifie que si nous avons une deuxième vague, votre emploi sera-t-il là ou non ? »
A part ce qui se passe sur le marché du logement, une considération potentiellement plus importante est la suivante : que se passe-t-il dans votre vie ? Si vous venez de prendre votre retraite et que vous cherchez à réduire votre taille pour avoir un logement moins cher, attendre la période de l’année la plus propice pour vendre pourrait ne pas avoir de sens. Une famille qui s’agrandit ou un changement d’emploi ne s’alignent pas toujours bien avec le marché immobilier. Donc, si vous devez vendre, en fin de compte, c’est le meilleur moment pour inscrire votre maison. En prenant d’autres mesures pour obtenir le meilleur retour sur la vente de votre maison, vous pouvez diminuer l’impact de la vente même si le marché n’est pas optimal.
Fixer le bon prix
Déterminer le bon prix auquel inscrire votre maison peut être délicat. Vous voulez obtenir le plus d’argent possible, mais aussi attirer des acheteurs et vendre votre maison rapidement. C’est à cette étape qu’un bon agent est essentiel. Demander à votre agent de réaliser une analyse comparative du marché (CMA) vous montrera à combien se sont vendues récemment des propriétés similaires dans la région. La plupart des agents immobiliers effectueront une AMC gratuitement. Vous pouvez demander et comparer les AMC de plusieurs agents avant de décider avec quel agent inscrire votre maison.
Perotti a expliqué comment la façon dont il utilise une AMC pour fixer le prix d’une maison a changé au fil des ans. Auparavant, l’accent était mis sur le prix de clôture final des ventes de maisons comparables, ou comps. Maintenant, parce que les acheteurs peuvent rapidement et facilement voir quelles autres maisons sont à vendre, il fonde les prix d’inscription plus sur le prix des maisons concurrentes actuellement sur le marché, et il utilise des comps pour soutenir ces chiffres.
Si vous inscrivez votre maison trop bas, vous risquez de laisser de l’argent sur la table. Si vous en réclamez trop vous pourriez effrayer les acheteurs. Les vendeurs les plus prospères avec lesquels Perotti travaille ne sont pas émotionnels dans leur décision. « Tout le monde pense que la leur est la meilleure », dit Perotti, mais les vendeurs qui sont trop investis émotionnellement dans leur maison ont tendance à surévaluer leur maison et à prendre plus de temps à vendre.
Négociez la meilleure offre
En tant que vendeur, la meilleure façon de négocier une meilleure offre est d’avoir plusieurs soumissionnaires sur votre propriété. Vous pouvez alors demander à votre agent immobilier de contacter les acheteurs potentiels, de leur faire savoir qu’il y a plusieurs offres et de leur demander leur » meilleure et dernière » offre. Il est également important de comprendre que le prix de l’offre la plus élevée n’est pas toujours la meilleure affaire. En tant que vendeur, vous devez prêter attention aux contingences qui sont incluses dans l’offre. Les contingences protègent l’acheteur en lui permettant de se retirer de l’affaire dans des circonstances spécifiques et peuvent inclure des contingences dépendantes :
- du financement ;
- de l’évaluation ;
- de l’inspection de la maison ;
- de la vente de la maison actuelle de l’acheteur.
Certaines de ces contingences sont standard et, selon le type de prêt hypothécaire, ne peuvent être levées, comme la contingence d’évaluation pour un prêt VA. Cependant, d’autres, comme une clause permettant à l’acheteur de se retirer du marché s’il ne parvient pas à vendre sa maison actuelle, sont entièrement facultatives. Vous pouvez donc négocier pour limiter les contingences à ce qui vous convient.
