Le métier de courtier en immobilier attire de plus en plus de personnes ces dernières années. Un courtier est un professionnel qui agit en tant qu’intermédiaire entre deux parties. Lorsque l’on souhaite se lancer dans le métier de courtier, il est important de prendre en compte certains critères pour faire un choix éclairé. Il est également primordial de savoir qu’il est possible d’exercer ce métier sous plusieurs formes : en tant que salarié ou mandataire indépendant.
Les prérequis pour exercer en tant que courtier immobilier
Le métier de courtier immobilier demande une connaissance approfondie du marché immobilier, des transactions immobilières et des différents types de biens immobiliers. Il n’existe pas réellement d’études dédiées à l’apprentissage du métier de courtier. Les voies pour y parvenir sont, en effet, assez variées. C’est d’ailleurs ce qui fait la richesse des profils. Pour autant, des compétences clé et des formations sont nécessaires pour pouvoir exercer. L’exigence du métier impose des habilitations bien particulières.
En France, pour devenir courtier immobilier, il n’existe pas de diplôme spécifique obligatoire. Cependant, certaines formations et diplômes peuvent vous aider à acquérir les connaissances nécessaires pour exercer cette profession. Notamment les diplômes BAC +2 dans les domaines de la banque, finance, ou les assurances. Il est important de noter que, en plus du diplôme, pour exercer en tant que courtier immobilier en France, vous devez également vous inscrire au registre des intermédiaires en assurance, banque et finance (ORIAS) et obtenir une assurance responsabilité civile professionnelle.
Être courtier en prêt immobilier est un métier très exigeant qui implique rigueur et qualités commerciales. Il faut en effet être polyvalent pour s’adapter à des situations très diverses. Le courtier est également un homme de relations. Il évolue au sein d’un écosystème dans lequel il côtoie des professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, notaires, conseillers patrimoniaux, banquiers. Les banques ou établissements financiers sont d’ailleurs ses principaux partenaires. C’est effectivement auprès des banques que le courtier négocie des taux avantageux pour ses clients.
Les avantages du statut de salarié
En tant que salarié, vous bénéficiez d’une certaine sécurité de l’emploi. Vous êtes employé par une entreprise, ce qui vous offre une certaine stabilité financière grâce à un revenu fixe et une protection en cas de difficultés économiques. Par ailleurs, vous pouvez bénéficier de formations professionnelles organisées par votre employeur pour développer vos compétences et améliorer vos connaissances dans le domaine de l’immobilier.
Vous pouvez également bénéficier d’un encadrement et d’un accompagnement par des professionnels plus expérimentés au sein de l’entreprise. En travaillant en tant que salarié, vous profitez généralement d’une structure de travail établie au sein de l’entreprise. Par exemple, des ressources, outils et systèmes déjà en place sont mis à votre disposition pour faciliter votre travail en tant que courtier immobilier. Cela peut inclure l’accès à une base de données de clients, des logiciels de gestion immobilière, des supports marketing.
En étant salarié, votre régime social est également différent. Vous percevez un salaire fixe, souvent agrémenté de primes en fonction de vos résultats commerciaux. Ceci vous permet de payer vos cotisations retraites de façon plus certaine.
Être courtier mandataire : quelles différences ?
Courtier immobilier est un des rares métiers où vous pouvez choisir votre statut parmi un panel de possibilités. Vous pouvez privilégier le salariat. Mais si vous avez l’âme d’un entrepreneur, vous pourrez opter pour devenir courtier mandataire. Être courtier immobilier mandataire signifie exercer en tant qu’intermédiaire indépendant dans le domaine de l’immobilier.
En tant que courtier immobilier mandataire, vous travaillez sans être salarié. Vous pouvez par contre être affilié à un réseau de courtage, mais vous conservez votre statut d’indépendant. Vous avez donc par définition une grande autonomie professionnelle. Vous gérez votre emploi du temps, prospectez de nouveaux clients et établissez votre stratégie commerciale. Vous êtes responsable de votre activité et de votre développement professionnel. Vous avez également la possibilité de négocier des commissions plus élevées et donc de générer des revenus plus conséquents.
Avec le réseau de courtage Négocial, par exemple, vous pouvez choisir un statut de mandataire indépendant. Mais vous bénéficiez également de tous les avantages du réseau au même titre que les salariés : partenariats bancaires solides, outils de gestion et de relation client, outils de communication, crédibilité, visibilité et formations.
En définitive, les avantages et les inconvénients peuvent varier en fonction du réseau de courtage avec lequel vous envisagez de travailler. Il est donc recommandé de faire des recherches approfondies, de discuter avec des courtiers déjà établis et de prendre en compte vos objectifs personnels avant de prendre une décision.
